得大學(xué)生者得天下　　

　　企業(yè)對大學(xué)生市場的“趨之若騖”，已不是一兩年的事情了。早在2000年前后，當(dāng)大學(xué)開始擴招，當(dāng)大學(xué)生群體迅速的擴大，那里就被當(dāng)作是企業(yè)淘金的新樂土。而現(xiàn)在，這塊樂土已經(jīng)因為自己龐大的含金量而成為

　　校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘介紹，現(xiàn)在全國有將近2000所高校，有2000多萬的在校學(xué)生。根據(jù)2004年一個調(diào)查公司對全國10個大中城市的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，每年每個大學(xué)生的平均消費在9000元左右，“當(dāng)然這個費用是把筆記本電腦、手機、生活費、日常消費（衣服、化妝品）等消費平攤下來算的�！睖刭|(zhì)銘說，“注意，那是不包含學(xué)費的�！泵磕辍胺菍W(xué)費”和“非食宿”等消費性市場容量達到629億元。

　　精英主板市場部魏娜，還在做產(chǎn)品巡展半途上，她在接受記者采訪的時候也驚訝地表示，學(xué)生的消費能力出乎她的預(yù)料，這次他們巡展的都是最新的酷睿芯片主板，本來就沒有打算能賣多少，“大學(xué)生喜歡的偏就是這些最新的、高性能的東西！” 魏娜說，“在廣州、上海、北京等地的高校，做問卷調(diào)查他們希望購買什么價位的電腦，原本以為他們大多會選5000元左右那一選項，沒有想到是8000元左右！”

　　“那就可以買很不錯的筆記本電腦了，而現(xiàn)場很多學(xué)生都表示因為經(jīng)常在食堂、宿舍、教室、圖書館等走動，對移動性要求比較高，筆記本是他們的首選！”魏娜繼續(xù)著自己的驚訝。

　　而記者曾經(jīng)跟南開大學(xué)商學(xué)院白長虹教授聊過這個話題。白教授認為，大學(xué)生群體不僅具備龐大的消費能力，而且他們的同質(zhì)性非常強，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；他們對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強；他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。這些特質(zhì)是企業(yè)夢寐以求的。

　　“另外每年都有數(shù)百萬的大學(xué)新生入校，他們對所有的消費品都是一張相對空白的白紙，企業(yè)可以按照自己的想法來在他們腦海中描畫自己的形象和產(chǎn)品符號！”溫質(zhì)銘說。

　　“大學(xué)生還是家庭與社會的消費意見領(lǐng)袖，他們的意見往往能影響家庭的消費行為，他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣！” 溫質(zhì)銘覺得大學(xué)生這個特質(zhì)值得企業(yè)對他們投入重金進行品牌灌輸。白長虹教授也對大學(xué)生的消費引領(lǐng)價值表示認同，他認為：“大學(xué)生受過高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強的，同時他們還有一種自我認為：我就是社會潮流的引領(lǐng)者。”

　　溫質(zhì)銘還認為，大學(xué)生因為其知識層次較高而且集中，所以也是諸如企業(yè)文化、價值觀等最好的集中宣灌對象。

　　而現(xiàn)在很多企業(yè)進大學(xué)校園做企業(yè)形象的宣傳，更為重視的是另外一種價值——白長虹教授稱為“未來發(fā)展性和增長性價值”。他認為受過大學(xué)教育的人出來工作后，其平均收入和消費水平都比社會平均水平高，因此大學(xué)生未來的消費潛力很大。

　　他進一步分析認為，由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時候就對很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費欲望，但局限于當(dāng)時學(xué)校管理、消費能力等的限制，一旦他們走到社會，就會把這種“抑制”的消費欲望放大，于是消費有一個“快速轉(zhuǎn)變”的特點：如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒有車呢，但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來買�！按送猓�由于他們收入普遍的穩(wěn)定增長，大學(xué)生的未來營銷價值的高速增值的特征還是可持續(xù)的。”白教授說。溫質(zhì)銘也用“未來品牌消費的中堅力量”這樣的話語來總結(jié)大學(xué)生的未來消費價值！　　

　　校園營銷幾道坎　　

　　大學(xué)生龐大的現(xiàn)實消費能力和值得期待的消費引領(lǐng)性與未來增長性，莫不讓眾多IT企業(yè)“怦然心動”，紛紛展開追求“攻勢”。不過那道大學(xué)校園的門檻已然越來越高，不是小打小鬧就可以征服！

　　“我們也曾經(jīng)贊助過類似電影節(jié)、籃球賽等這樣的校園活動，但效果不是太理想。”北京新捷聯(lián)公司市場部陳娜說，“你比如說電影節(jié)吧，我們只能印制一些有AOC標(biāo)志的T恤來發(fā)給同學(xué)們，還有就是在電影開始播放前放一小段關(guān)于冠捷的宣傳片。后來我們就改成自己來稿‘創(chuàng)業(yè)IT名人講座’，已經(jīng)做了三年了，效果很好！”

　　“像那樣（中山大學(xué)圣誕化裝舞會）的活動恐怕只有學(xué)校周邊的直接以該學(xué)校的學(xué)生為直接消費群體的餐飲等企業(yè)才會贊助！”一個IT業(yè)內(nèi)人士笑著告訴記者。

　　“其實現(xiàn)在的大學(xué)生接受的資訊滿豐富的，你比如我們在北京上海廣州等地開展講座活動，那里的學(xué)生反應(yīng)就比較一般，甚至很多男同學(xué)的電腦知識比我們工作人員都要豐富，對我們宣講的東西很多不以為然，他們都是女同學(xué)買電腦可以‘依靠’的智囊。在參加講座的同學(xué)中也常見手上拿著一本電腦相關(guān)的刊物�！本�英電腦市場部魏娜說。

　　要征服這樣一群可以經(jīng)常上網(wǎng)，經(jīng)�？聪嚓P(guān)書籍，經(jīng)常相互交流和幫助的高知大學(xué)生，單靠搞個小活動，送個小禮品，而沒有更好的創(chuàng)意顯然是不行的�！�

　　“現(xiàn)在很多IT企業(yè)都做校園推廣活動，而每個企業(yè)的每次活動，首選的都是北京、上海、廣州等三地的大學(xué)生，他們在這個方面已經(jīng)有點‘疲軟’了，反應(yīng)當(dāng)然也沒有那么強烈�！蔽耗瓤偨Y(jié)精英主板巡展一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)，“但在沈陽、長春等二線城市，學(xué)生對我們的宣講反應(yīng)就很熱烈，我們決定下一步把更多的重心放到二三線城市。”

　　同時，一個企業(yè)想要到校園進行一定的營銷活動，沒有一定的費用是很難實現(xiàn)的。顯然，企業(yè)都心里有數(shù)�！暗綄W(xué)校做純粹的校園推廣當(dāng)然要交一部分費用的，我們一般找學(xué)校的團委和學(xué)生會等�！蔽耗认蛴浾呓淮�了他們跟學(xué)校接觸的一些細節(jié)，“當(dāng)然我們是跟我們的公關(guān)公司進行合作的，這些工作主要是由他們來搞定�！�

　　精英主板和聯(lián)想消費筆記本的市場一線人員向記者透露，學(xué)校為了保證校園環(huán)境的相對清凈，設(shè)立了很多限制的，除了不允許隨便到處布展外，還不允許在學(xué)校里進行現(xiàn)場售賣產(chǎn)品，他們就采取了變通的先登記再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商送貨上門的做法。

　　專業(yè)校園渠道服務(wù)提供商“東森校園”CEO溫質(zhì)銘卻認為：“現(xiàn)在的企業(yè)，很多不了解大學(xué)校園，他們不知道到了學(xué)校該找哪個部門。他們知道進入學(xué)校做活動是要交錢的，卻不知道該把錢交給哪個部門，更不知道該交多少合適？”

　　“很多企業(yè)就把這個工作交給他們的公關(guān)公司來做了，當(dāng)我們?nèi)ジ�企業(yè)談合作的時候，企業(yè)就說‘你去找我們的公關(guān)公司吧’，等到我們從公關(guān)公司那里拿到項目的時候，已經(jīng)不知道被公關(guān)公司外包了幾道了，利潤也被盤剝了幾道，活動執(zhí)行下去效果自然差�！� 談到這個溫質(zhì)銘有些憤憤，但同時也充滿自信的認為，隨著東森在校園活動方面的成功案例增多，會有更多企業(yè)愿意直接跟他們合作的。

　　精英主板市場部的魏娜也承認，交給公關(guān)公司去做所有的前期工作難保不出紕漏�！霸诒本┛萍即髮W(xué)進行巡展的過程中，學(xué)校保衛(wèi)處的人強行讓我們撤展�！� 魏娜解釋說，“其實我們已經(jīng)跟學(xué)校的團委打好招呼了，也給了他們一定的費用。但由于活動是和我們的PR公司一起做的，前期打通學(xué)校關(guān)節(jié)的主要是他們，可能是PR公司的工作人員考慮不周。發(fā)生了這個事情以后，我們要求他們在每個學(xué)校巡展舉辦前一天下午，一定要再跑一趟，確認各個環(huán)節(jié)都沒有問題�！�

　　“盡管現(xiàn)在有很多專業(yè)的校園渠道公司，但我們不會考慮跟他們合作。因為像校園推廣這樣的活動，我們其實也參與的比較多，同時我們也肯定不會撇開公關(guān)公司自己去做，因為我們市場部肯定沒有那么多的人力去做所有的事情�！� 魏娜的觀點代表了很多廠家多公關(guān)公司在校園推廣活動中的作用評價：怒其不爭卻不能不用！　　

　　聯(lián)合之道　　

　　很多企業(yè)明白，在企業(yè)競爭日激，各種校園活動你方唱罷我登場的情勢下，是真該想點轍才能打動那幫被企業(yè)“寵壞”的大學(xué)生。聯(lián)合營銷，成為了眾多企業(yè)不約而同的選擇。

　　騰訊拍拍，這個中國C2C市場的后起之秀，其總經(jīng)理湛煒標(biāo)在不同的場合宣傳：“拍拍要做電子商務(wù)的普及者，把中國電子商務(wù)市場做大�！彼麄兂�了拼命轉(zhuǎn)化自有的QQ用戶群為拍拍用戶外，也更看重大學(xué)生這個電子商務(wù)的實力群體：無論從買家或者賣家來講，都是中國電子商務(wù)最理想的發(fā)展對象。

　　于是，在10月12日中國電子商務(wù)協(xié)會舉辦的“第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)”上，我們看到了騰訊拍拍的身影，它成為比賽唯一指定的C2C交易平臺。

　　“這次與大學(xué)生電子商務(wù)競賽合作，能夠進一步努力降低電子商務(wù)門檻，在大學(xué)生中普及電子商務(wù)，這與拍拍網(wǎng)的經(jīng)營理念非常符合。拍拍網(wǎng)將竭力為這次大賽提供完善的平臺支持，相信通過拍拍網(wǎng)將為這些大學(xué)生提供最好的創(chuàng)業(yè)平臺和鍛煉機會，幫助他們實踐創(chuàng)業(yè)的夢想�！� 湛煒標(biāo)在大會上做了這樣一番表白，欣喜之情溢于言表。

　　我們還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象是，這個活動還拉上了教育部就業(yè)指導(dǎo)中心，打的旗號和提供給大學(xué)生的機會是提高他們實踐（到企業(yè)實習(xí)機會）和創(chuàng)業(yè)機會（為獲勝者提供創(chuàng)業(yè)基金）。顯然后面的兩項是教育部就業(yè)指導(dǎo)中心所希望大學(xué)生擁有和提升的，而這個活動的主辦方請來了教育部就業(yè)指導(dǎo)中心，就為后續(xù)的比賽，在校園的從推廣到執(zhí)行“撐了腰”，讓活動涉及高校的相應(yīng)部門一路綠燈，一切顯得名正言順。

　　這就是借助政府和社團力量所帶來的公關(guān)效應(yīng)。試想，如果這個電子商務(wù)大賽由騰訊拍拍或者淘寶易趣自己來辦，如何吸引更多大學(xué)生心甘情愿來參與？恐怕不是更大的獎品和廣告推力可以解決的。

　　聯(lián)政（政府部門）固然是一種方式，但與在大學(xué)生群體中有強勢影響力的公司聯(lián)合行動，未嘗不是一記妙招。10月23日由聯(lián)想與貓撲聯(lián)合主辦的聯(lián)想筆記本“非常逸人組”全國高校挑戰(zhàn)賽，就是這種范例。

　　一看題目：“非常逸人組”，酷！怪！有個性！這個顯然是聯(lián)想天逸筆記本所希望傳達。貓撲是靠超級的無哩頭“大雜燴”起家，成為大學(xué)生最經(jīng)�！肮涔洹钡恼搲�之一。他們作為這次活動的主要承辦者，能起出這樣的活動名字就毫不奇怪了。而他們在各個媒體上做的廣告也是充滿卡通和個性色彩。

　　“聯(lián)想所以與貓撲合作，看中的是貓撲全國性的校園影響力和號召力，還有貓撲在各地的平臺，因為各地的活動都是貓撲來操辦，他們在這個方面很有經(jīng)驗�！币晃徊⑹熘�此次合作的藍標(biāo)公司工作人員羅敏告訴記者。而藍標(biāo)（聯(lián)想消費筆記本的公關(guān)公司）則主要負責(zé)整個活動的媒體宣傳部分。

　　“不過，聯(lián)想還找了天涯、Chinaren等五家有名的BBS論壇作為協(xié)辦，以及貓撲本身就有很強的論壇和網(wǎng)絡(luò)傳播能力，所以網(wǎng)絡(luò)論壇這一塊的宣傳主要也是交給了他們，我們不參與�！绷_敏補充說。

　　而貓撲所以舍得投入那么大的力量去操辦這個挑戰(zhàn)賽——不僅發(fā)動各個平臺做各地的宣傳、推廣和比賽，還發(fā)動了他們胡歌等簽約“惡搞”成名的人來做評委——顯然，不單單為了賺取聯(lián)想的活動費用，更主要的是，這個活動也讓貓撲積累了一大批網(wǎng)絡(luò)視頻資源。

　　因為，凡是參加活動的人，會看中聯(lián)想提供的豐厚獎品（每個城市決賽一等獎的獎品是一臺價值8000元聯(lián)想筆記本電腦）而積極參與，而活動仿照超級女生所設(shè)定的網(wǎng)絡(luò)海選、網(wǎng)絡(luò)“惡評”等環(huán)節(jié)都將增加比賽的吸引力。

　　記者登陸該活動的官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)上面已經(jīng)按照全國18個分區(qū)上傳了非常豐富和精彩的DV、小品、舞蹈、歌曲等內(nèi)容的在線視頻。按照慣例，參賽的作品一般在參加比賽的同時就視同把作品授權(quán)給舉辦方。聯(lián)想要這些東西沒有用，而貓撲近年發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)寬屏業(yè)務(wù)，他們?yōu)榱吮ＷC內(nèi)容的穩(wěn)定供應(yīng)先后簽約胡歌等網(wǎng)絡(luò)紅人。這次活動積累下來的大學(xué)生“民間寬屏”，無疑是貓撲最大的收獲之一。

　　聯(lián)想借助貓撲的影響力與創(chuàng)意在大學(xué)生中間大賣聯(lián)想的產(chǎn)品（當(dāng)然有團購優(yōu)惠、送學(xué)習(xí)卡、意外保險等促銷手段），而貓撲則借這個機會大大豐富了自己的網(wǎng)絡(luò)寬屏產(chǎn)品。各得其所！　　　　

　　企業(yè)家的魅力　　

　　在大學(xué)校園里，什么樣的講座會“爆棚——連過道里都站滿了人？新年晚會？歌星、明星會？不是！是著名企業(yè)家的演講——教大學(xué)生怎么賺錢和創(chuàng)業(yè)的。

　　根據(jù)東森校園的調(diào)查里顯示，高校學(xué)生感興趣的活動類型，排最前面的是創(chuàng)業(yè)和賺錢。誰能給大學(xué)生提供這個方面的滿足？成功的企業(yè)家！

　　而成功的企業(yè)家，有時候甚至比企業(yè)的名字更為大學(xué)生所熟知。10月26日，神州數(shù)碼總裁郭為在清華大學(xué)舉辦的“華商名人堂”上做演講時就承認，神州數(shù)碼剛成立的時候，“知道我的人比知道神州數(shù)碼的人要多，那個時候也利用自己的品牌（把神州數(shù)碼做上去）”。而像宏基電腦干脆就用自己老總來做形象代言人。

　　盡管有時候，還存在著溫質(zhì)銘所說的狀況，“一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進學(xué)校做演講或者其他的宣講，往往說自己一不小心就賺了很多錢，容易誤導(dǎo)學(xué)生，帶來一些負面的東西�！辈贿^，不可否認的是，很多企業(yè)家在校園發(fā)表演講或者講座的時候，靠自己獨特的魅力來征服了這些天之驕子。這些大學(xué)生，會由對企業(yè)家的尊敬而愛屋及烏喜歡上該企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，進而接受該企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。

　　一般來講，企業(yè)家大多會講自己對商業(yè)模式、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、利潤、制度建設(shè)、管理等中性的大學(xué)生最感興趣的話題，而不會沒有水平到光說自己的企業(yè)怎么樣好，從而保證了演講的可聽性。再加上，這些企業(yè)領(lǐng)袖到現(xiàn)場，企業(yè)的工作人員為了場面好看，也會提供抽獎等環(huán)節(jié)，刺激聽眾參與，所以會場氣氛熱烈，宣灌效果也比較好。

　　同時，這些知名企業(yè)家一般在大眾媒體有充分的暴光，他們傳奇一般的成功商業(yè)案例英明遠播，大學(xué)生對這些創(chuàng)富的群體充滿了崇拜之情。

　　在10月26日華商名人堂郭為的演講提問階段，一個學(xué)生就這樣說：“我們在MBA課上的多位老師都提起過你，告訴我們你是一位非常有成就的青年才俊，所以我們今天來是抱著非常好奇的心情來的�！憋@然，學(xué)校的老師也是值得企業(yè)和企業(yè)家重點影響的人群，他們對大學(xué)生的企業(yè)和企業(yè)理念傳導(dǎo)起重要作用。

　　更難得的是，這些企業(yè)家本身就是一個久經(jīng)戰(zhàn)陣的演講家，他們結(jié)合自己多年的商業(yè)和實踐體會，把一些很深刻的東西娓娓道來，從容不迫，風(fēng)趣幽默，自然備受學(xué)生追捧。在2006年4月，冠捷公司在武漢大學(xué)和中國人民大學(xué)舉辦的“創(chuàng)業(yè)IT名人講座”上，冠捷公司總裁宣建生除了介紹自己公司的成就和地位外，花很大部分時間來講他自己賣茶葉蛋、當(dāng)兵、賣汽水等故事，平實中時時冒出充滿智慧的言語和幽默，讓臺下學(xué)生開懷，聽眾多得真的“連過道里都是人”！

　　“其實說是創(chuàng)業(yè)IT名人館，不過是我們?yōu)榱嘶乇軐W(xué)校不允許商業(yè)味道很濃的單純的企業(yè)宣講而起的名字，畢竟學(xué)生對企業(yè)領(lǐng)袖、IT名人、創(chuàng)業(yè)故事等比較感興趣�！惫诮荼本┕�司市場部陳娜回憶到，“這個宣講都三年多了，效果很不錯�！薄　　　�

　　招聘而不要招搖撞騙

　　11月，又到了企業(yè)舉行校園招聘的高峰期，越來越多的企業(yè)已經(jīng)不僅僅把校園招聘當(dāng)作一項單純的招聘活動，還希望借助這個大學(xué)生關(guān)注度最高的事件來宣傳自己的企業(yè)。

　　“冠捷公司剛在福州大學(xué)進行完招聘會，我剛從那里回來。本來我們是想把‘創(chuàng)業(yè)IT名人館’與校園招聘結(jié)合起來做的，那樣效果應(yīng)該更好�！标惸日f，“我們進校園，只要一跟學(xué)校的團委等部門打個招呼，他們就給我們免費提供場地，還派出10個‘冠捷大使’來幫我們做招聘會的宣傳（包括廣播、互連網(wǎng)）、現(xiàn)場秩序的維持等。”

　　當(dāng)然，企業(yè)在現(xiàn)場決然是少不了請現(xiàn)在的優(yōu)秀員工、當(dāng)年的大學(xué)畢業(yè)生來現(xiàn)身說法的。“不過我們請了工作兩三年的員工來給這些畢業(yè)生來講成長的歷史，告訴他們我們公司的文化、用人標(biāo)準(zhǔn)等。”陳娜說。而新藍電腦在長沙的招聘會也同樣請了湖南區(qū)銷售總監(jiān)王軍來給大學(xué)生上課，大談“企業(yè)需要什么樣的人才”、新藍的文化等。

　　“通過校園招聘會，企業(yè)也能夠以最低的成本最大限度地進入校園，對一大批即將成為社會‘新富’階層的人進行最直接最巧妙的品牌宣傳，同時提升自己的企業(yè)形象。”新藍市場部發(fā)給媒體的新聞稿這樣描畫校園招聘的“另外一大好處”。

　　更有IT企業(yè)把校園招聘的宣傳推進到極致。10月17日，“2006華碩職業(yè)精英校園挑戰(zhàn)賽”拉開戰(zhàn)幕。這次活動合辦方有團中央大學(xué)處以及智聯(lián)招聘。

　　比賽歷時三個月，在全國七大區(qū)域28座城市共152所全日制高校范圍內(nèi)展開，為在校大學(xué)生提供一次最接近實戰(zhàn)的職業(yè)素質(zhì)大比拼。

　　華碩電腦品牌總監(jiān)鄭威女士表示，華碩發(fā)起的此次活動，目的不僅限于遴選人才，更希望能為幫助在校學(xué)生全面提升對接社會的能力盡到一份企業(yè)的責(zé)任。她表示希望本次比賽將成為為推動大學(xué)生“就業(yè)力”的提升而打造的全面職前培訓(xùn)基地和展現(xiàn)平臺。

　　在如此的時刻，用如此的時間跨度（10月到12月）來對大學(xué)生進行“關(guān)懷”——不僅應(yīng)屆畢業(yè)生有機會進入華碩工作，更重要的是，還把華碩的理念讓大學(xué)二三年級的學(xué)生也知了——什么叫華碩商學(xué)院，什么叫“碩市生”。請注意，這次出面這次活動的是品牌總監(jiān)而不是人力資源總經(jīng)理，這是一個明確無誤的利用大學(xué)生就業(yè)高峰期做品牌文章的活動。

　　甚為高明！

　　但是，正如很多大學(xué)生所詬病的，很多企業(yè)，打著招聘的牌子在全國范圍的招人，讓大學(xué)畢業(yè)生們滿懷激情闖面試關(guān)，到最后卻發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)根本沒有招人，“被忽悠了！”從此，該企業(yè)將在大學(xué)生中“臭名遠揚”——大學(xué)生的口碑和網(wǎng)絡(luò)傳播是非常快捷徑的�！　�

　　大學(xué)生印象最深的校園推廣活動： 　　

　　北京郵電大學(xué)學(xué)生：

　　名稱：北郵“動感地帶”校園歌手大賽

　　印象深刻的原因：1企業(yè)通過提供贊助獲得活動冠名權(quán) 2比賽的每兩個環(huán)節(jié)之間都有抽獎 3參賽演員獎品豐厚

　　名稱：動感地帶在高考錄取通知書里附上動感地帶SIM卡和動感地帶沖值卡

　　印象深刻的原因：免費送SIM卡和充值卡，鎖定顧客

　　名稱與內(nèi)容：北京移動買手機送話費（買定制機送180元話費）

　　印象深刻的原因：手機很便宜，比市面上價錢低很多，送話費。有時還有其他禮品贈送

　　名稱與活動：某橙汁品牌（不記得了）在校園免費派送新上市的瓶裝橙汁

　　印象深刻的原因：橙汁本身受歡迎的面較廣，免費贈送，產(chǎn)品可口。

　　名稱：skype產(chǎn)品講座

　　印象深刻的原因：講座現(xiàn)場產(chǎn)品演示。進入會場的每個人會得到產(chǎn)品演示資料。通過講座可獲得有關(guān)最新技術(shù)的知識，擴展知識面。

　　名稱：點擊公司“Lava-Lava”設(shè)計大賽

　　印象深刻的原因：親自參加了�！　�

　　中山大學(xué)學(xué)生：對宣講會影響深刻，最好的例子就是寶潔。但宣講會對企業(yè)的影響限制在企業(yè)形象上，很難實現(xiàn)對具體產(chǎn)品的促銷。有個女生同學(xué)對一家美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)印象很深，它免費在校內(nèi)開展美容講座，提升品牌形象。還有g(shù)oogle公司，googlecamps開園儀式，主題演講，團隊合作的訓(xùn)練項目，小培訓(xùn)，讓同學(xué)們接觸到企業(yè)文化層面的活動，容易產(chǎn)生對企業(yè)的認同感。還有個對企業(yè)在校內(nèi)開展的廣告語有獎?wù)骷�記憶猶新。一是因為活動有意思，二是因為有獎。剩下的印象深的就是提供實惠的，比如移動送話費等。印象深只有一個原因：實惠。

　　大學(xué)生最喜歡和最不喜歡的校園推廣活動： 　　

　　中山大學(xué)：最喜歡那種比較注重不同特色的推廣活動，比如建設(shè)銀行在中山大學(xué)內(nèi)推廣名校信用卡，獨一無二，只有中山大學(xué)的學(xué)生才有那種信用卡可以辦，給人一種受重視的感覺。喜歡：學(xué)生以其學(xué)生的身份能從營銷活動中獲得益處（優(yōu)惠活動、折扣）。產(chǎn)品針對學(xué)生設(shè)計。利用教室舉行講座。

　　北京郵電大學(xué)：學(xué)生以其學(xué)生的身份能從營銷活動中獲得益處（優(yōu)惠活動、折扣）。產(chǎn)品針對學(xué)生設(shè)計。利用教室舉行講座�！　�

　　中山大學(xué)：最不喜歡在校內(nèi)找學(xué)生代理的，感覺不好，牌子覺得不夠硬，不夠放心，覺得企業(yè)是實力不足才采取這種方式。有抵觸心理。有的討厭寢室促銷，但討厭的原因不全是方式問題。對那些有需求有需要的東西還挺感興趣，如新興物品，和日常使用頻率比較高的產(chǎn)品。但有的耐用品的宣傳則比較反感，尤其是對耐用品的填鴨式鋪天蓋地的宣傳。如大量的塞在門縫的宣傳彩頁。

　　北京郵電大學(xué)：打著校園推廣活動的旗號進行的銷售活動。沒有前期的宣傳和后續(xù)服務(wù)，對學(xué)生沒有特殊優(yōu)惠的單純的商業(yè)性銷售活動�！　�